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德州扒鸡VS周黑鸭,营销4大要素决定成败!

   
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发布日期:2019-07-12
德州扒鸡加盟

德州扒鸡加盟

加盟费用:10~20万

加盟门店:698家

品牌源地:山东,德州

众所周知,德州扒鸡是一个老字号品牌,历史悠久名声大噪。近几年餐饮市场竞争激烈,德州扒鸡热度降低,销售额竟然比不过“晚辈”品牌周黑鸭,这究竟是何原因呢?这完全离不开周黑鸭的营销4大要素,小编带大家了解营销4大要素。

从德州扒鸡的发展历史来看,它是以中国交通线路沿线发展,直至今天主要的门店还是跟着铁路线,高铁线开的,并且都是出现在高速休息区里。而今天的周黑鸭是什么概念?是以零食的方式走进家门口、办公楼下面的便利店。所以,消费者对口味的喜好没有变,只是消费场景变了。而德州扒鸡就是这样被落了下风。

所以即便是在最传统的领域,只是因为“场景营销”切入的不同,就造成了两个企业不同的命运。尤其在现在这样一种数字化的时代环境中,场景是影响用户成交决策非常关键的一点。今天我们就来详细分析场景营销4要素,来帮助提高产品的转化率。

1.场景营销4要素是什么?

简单来说,场景营销就是为你的产品找到具体的时间、地点、心情、状态等消费环境,从而提高购买转化。因此,我们需要从需求、创新、参与、和价值观这4个场景营销的要素,一起思考“用户在何时、何地、遇到什么问题会想到这个产品。

2.如何使用场景营销4要素进行营销?

让消费者的情感需求得到满足

市场环境中充斥着大量的同质产品,我们做场景营销就不能继续强调产品本身的功能属性,而是应该通过场景中的象征意义的符号作用于消费者的心理和情感,满足他们的情感需求。

以创意引导传播渗透到消费者的心智

在这样一个信息爆炸的时代,你的场景营销还必须具备创意,能够快速引起消费者关注的创意,否则一切就都是空谈。

激发消费者的体验与互动的场景

数字时代的场景营销需要融合线上与线下,实现虚拟空间与现实空间的交流和转化,强化用户的全方位体验。

创造与消费者相同的价值认同的场景

场景营销的每一个场景的打造都是企业输出品牌价值观念的过程,通过场景中人与人之间的社会关系以及场景中具有象征意义的符号来表现和传达的品牌理念,需要让消费者感知和认同。这是建立品牌忠诚的关键所在。

3.运用场景营销4要素要考虑哪些方面?

在进行场景营销的过程中,不仅需要灵活运用4要素进行营销,还需要注意在营销的过程中考虑三个方面:

一是进行用户洞察,明确产品或品牌定位。我们要明确产品的目标受众,找准产品或品牌的定位。

二是联想相关场景。在进行联想时,我们可以从产品的功能、受众的身份、使用的场合进行场景的相关联想,提炼出目标受众感兴趣的点。

三是引导成交。当我们得到了客户的认同感后,也就得到了客户的信任感,所以可以在这一时候进行临门一脚,引导成交。

综上所述,我们可以看出营销4大要素在日常经营中起到了至关重要的作用。想要品牌长久的处于市场领先地位,就必须要有独特的营销策略,选对场景十分重要,掌握营销4大要素就可以让品牌立于不败之地。

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